بن حملة, شاديةصرارمة, عبد الوحيد2018-02-212018-02-212016http://hdl.handle.net/123456789/1767يتطرق هذا البحث إلى توضيح الدور الذي تلعبه طرق التنبؤ بالمبيعات في تسيير وظيفة مهمة في المؤسسة متمثلة في إدارة المبيعات . كما يوضح كيفية استعمال هذه الطرق في الدراسة القياسية لمبيعات المؤسسة التي تتميز بتعدد أساليبها ، فكل البحوث التطبيقية تستعمل بيانات السلاسل الزمنية وتم تطبيق هذه الأساليب على مؤسسة (تعاونية الحبوب والبقول الجافة ) بأم البواقي . يتم ذلك عن طريق تحليل بيانات المؤسسة من أجل التنبؤ بمبيعاتها الشهرية (بطريقة بوكس-جنكينز) ، وهذه المنهجية تفترض استقرارية هذه السلسلة و تستدعي توافر عدة شروط وغيابها يوصل الى تنبؤات خاطئة ، وتم التأكيد على سهولة هذه المنهجية وبساطة تطبيقها والتي توصل الى نتائج أكثر دقة وفعاليتها في التنبؤ بمبيعات أكثر للمؤسسة في المستقبل .otherالسلاسل الزمنيةالتنبؤ بالمبيعاتOther